رونمایی از محصول نوین ساختمانی، توسعه سبد کالا و ارائه شیوه‌های متنوع خرید در مجموعه وس
به گزارش ماهنامه تأسیسات برق ساختمان، هم‌زمان با گرامیداشت روز ملی صنعت ساختمان، مجموعه کالای ساختمانی وس با برگزاری گردهمایی تخصصی و حضور جمعی از دست‌اندرکاران، معماران، سازندگان و فعالان این صنعت، ضمن معرفی ظرفیت‌ها و خدمات خود، از محصولی جدید در حوزه مصالح ساختمانی رونمایی کرد.
مهندس وحید فتوحی، مدیرعامل مجموعه کالای ساختمانی وس، در حاشیه این رویداد و در گفت‌وگوی اختصاصی با ماهنامه تأسیسات برق ساختمان، با اشاره به اهمیت تعامل میان فعالان صنعت ساختمان، بر ضرورت توسعه همکاری‌های متقابل، افزایش تنوع محصولات، تسهیل فرایند تأمین مصالح و ارتقای کیفیت خدمات‌رسانی به مشتریان تأکید کرد.
وی همچنین با تشریح چالش‌های اقتصادی و شرایط بازار در نخستین سال فعالیت مجموعه، از چشم‌انداز توسعه شعب، گسترش همکاری با تولیدکنندگان و تأمین‌کنندگان و حرکت به سمت ایجاد مرجعی جامع و قابل اعتماد در بازار کالای ساختمان سخن گفت.
گردهمایی فعالان صنعت ساختمان با هدف هم‌افزایی و توسعه همکاری‌ها
مدیرعامل کالای ساختمانی وس در ابتدای این گفت‌وگو، با اشاره به مناسبت برگزاری این رویداد اظهار کرد: «به مناسبت روز ملی صنعت ساختمان و رونمایی از محصول جدید، تلاش کردیم جمعی از دست‌اندرکاران صنعت ساختمان را دور هم داشته باشیم تا این گردهمایی منجر به هم‌افزایی و همکاری متقابل شود.»
فتوحی با تأکید بر اهمیت ارتباط میان بخش‌های مختلف صنعت ساختمان، برگزاری چنین گردهمایی‌هایی را فرصتی برای تعامل میان فعالان این حوزه دانست.
گردهمایی معماران، سازندگان، تأمین‌کنندگان و سایر دست‌اندرکاران صنعت ساختمان می‌تواند زمینه شناخت بهتر نیازهای بازار، معرفی محصولات جدید و شکل‌گیری همکاری‌های تخصصی را فراهم کند؛ موضوعی که با توجه به شرایط اقتصادی و ضرورت افزایش بهره‌وری در فرایند ساخت‌وساز، اهمیت ویژه‌ای یافته است.
رونمایی از آجر جدید با ویژگی‌های فنی متفاوت
یکی از بخش‌های مهم این رویداد، رونمایی از محصول جدیدی در حوزه مصالح ساختمانی بود که به گفته مدیرعامل مجموعه وس، در مقایسه با آجرهای متداول، با هدف کاهش برخی محدودیت‌های فنی و بهبود ویژگی‌های عملکردی معرفی شده است.
فتوحی در تشریح مشخصات این محصول پرسلانی، به ویژگی‌هایی همچون جذب آب کمتر، لک‌پذیری پایین‌تر و مقاومت بیشتر در برابر تغییرات شرایط محیطی اشاره کرد.
وی توضیح داد که این محصول با هدف برطرف‌کردن بخشی از معایب آجرهای رایج مورد توجه قرار گرفته و ویژگی‌های آن در جریان برنامه رونمایی برای حاضران تشریح شده است.
مدیرعامل کالای ساختمانی وس درباره نام تجاری و نحوه معرفی رسمی محصول نیز گفت که هنوز جمع‌بندی نهایی در این زمینه انجام نشده و نام‌گذاری و برنامه‌های برندینگ آن در آینده نزدیک اعلام خواهد شد.
معرفی مصالح جدید با ویژگی‌های عملکردی بهبودیافته، از موضوعات مورد توجه در صنعت ساختمان است؛ به‌ویژه محصولاتی که بتوانند ضمن حفظ کیفیت و دوام، پاسخگوی نیازهای معماری و اجرایی پروژه‌های ساختمانی باشند.
نخستین سال فعالیت کالای ساختمانی وس در شرایط دشوار اقتصادی
فتوحی در ادامه این مصاحبه، با اشاره به گذشت حدود یک سال از آغاز فعالیت مجموعه کالای ساختمانی وس، درباره عملکرد شرکت در شرایط اقتصادی کشور توضیح داد.
وی با اشاره به پیامدهای شرایط جنگی، تورم و مشکلات اقتصادی یک سال اخیر، عملکرد مجموعه را در مجموع رضایت‌بخش ارزیابی کرد و گفت: «خدا را شکر خوب بوده و توانستیم قدم‌های اولیه را برداریم، ولی مشکلات را هم انکار نمی‌کنیم.»
مدیرعامل مجموعه وس با بیان اینکه شرایط اقتصادی بر فعالیت بنگاه‌های تجاری و فعالان صنعت ساختمان تأثیرگذار بوده است، بر استمرار فعالیت و پیگیری اهداف توسعه‌ای مجموعه تأکید کرد.
نوسانات قیمت مصالح، تغییر هزینه‌های تأمین کالا و محدودیت‌های ناشی از شرایط اقتصادی، از جمله چالش‌هایی است که می‌تواند بر فعالیت شرکت‌های عرضه‌کننده محصولات ساختمانی اثر بگذارد.
با وجود این شرایط، فتوحی معتقد است مجموعه وس توانسته در نخستین سال فعالیت خود، گام‌های اولیه را در مسیر تحقق اهداف پیش‌بینی‌شده بردارد.
تمرکز بر صنعت ساختمان و تکمیل سبد محصولات
مدیرعامل کالای ساختمانی وس در پاسخ به پرسشی درباره احتمال ورود مجموعه به سایر حوزه‌های اقتصادی و کسب‌وکارهای جدید، تأکید کرد که برنامه اصلی شرکت، ادامه فعالیت تخصصی در صنعت ساختمان است.
وی تصریح کرد: «در حوزه صنعت ساختمان باقی می‌مانیم و تلاش می‌کنیم سبد محصولات را متنوع‌تر و کامل‌تر کنیم.»
فتوحی با اشاره به رویکرد مجموعه در تأمین کالاهای مورد نیاز این صنعت، توضیح داد که هدف وس، فراهم‌کردن مجموعه‌ای جامع از محصولات ساختمانی برای مصرف‌کنندگان، معماران و سازندگان است.
بر این اساس، توسعه فعالیت مجموعه نه از طریق فاصله‌گرفتن از حوزه تخصصی ساختمان، بلکه با افزایش تنوع کالا و تکمیل زنجیره تأمین محصولات مورد نیاز این صنعت دنبال می‌شود.
این رویکرد می‌تواند برای فعالان ساختمانی که با طیف گسترده‌ای از نیازهای تأمین کالا در مراحل مختلف اجرای پروژه مواجه هستند، اهمیت داشته باشد.
تأمین صفر تا صد کالای ساختمان؛ راهبرد اصلی مجموعه وس
یکی از مهم‌ترین اهداف مطرح‌شده از سوی مدیرعامل کالای ساختمانی وس، ایجاد مجموعه‌ای تخصصی برای تأمین صفر تا صد کالاهای مورد نیاز ساختمان است.
فتوحی با اشاره به تنوع محصولات مجموعه، این موضوع را یکی از مزیت‌های رقابتی وس در مقایسه با برخی دیگر از فعالان بازار دانست.
به گفته وی، مشتریان این مجموعه می‌توانند تنوع محصولی بیشتری را تجربه کنند و بخش قابل توجهی از نیازهای خود را در یک مجموعه تأمین کنند.
تجمیع گروه‌های مختلف کالایی در یک مرکز تخصصی، علاوه بر تسهیل فرایند خرید، می‌تواند موجب کاهش مراجعات متعدد خریداران به مراکز مختلف عرضه مصالح و تجهیزات ساختمانی شود.
این موضوع برای سازندگان، پیمانکاران، معماران و مجریان پروژه‌هایی که به تأمین هم‌زمان گروه‌های مختلف محصولات نیاز دارند، از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است.
امکانات رفاهی و انبارهای اختصاصی؛ مزیت رقابتی در خدمات‌رسانی
فتوحی در تشریح مزیت‌های مجموعه وس، علاوه بر تنوع محصولات، به امکانات رفاهی و زیرساخت‌های پشتیبانی این مجموعه اشاره کرد.
وی وجود پارکینگ، کافی‌شاپ و سایر فضاهای رفاهی را از امکانات پیش‌بینی‌شده برای مراجعه‌کنندگان عنوان کرد.
مدیرعامل کالای ساختمانی وس همچنین با اشاره به ظرفیت‌های انبارداری مجموعه گفت که انبارهای مربوط به گروه‌های مختلف کالا، از جمله شیرآلات، تجهیزات بهداشتی و سایر ملزومات ساختمانی، در خود مجموعه قرار دارند.
استقرار ظرفیت‌های انبارداری در کنار فضای عرضه محصولات، می‌تواند در مدیریت موجودی، دسترسی به کالا و تسهیل فرایند تأمین نقش مؤثری داشته باشد.
به گفته فتوحی، مجموعه وس تلاش دارد با بهره‌گیری از تنوع محصولات، زیرساخت‌های موجود و امکانات خدماتی، تجربه متفاوتی را برای خریداران و فعالان صنعت ساختمان فراهم کند.
تهاتر و فروش چکی؛ انعطاف در شیوه‌های معامله و پرداخت
یکی از موضوعات قابل توجه در گفت‌وگو با مدیرعامل کالای ساختمانی وس، ارائه شیوه‌های متنوع معامله و پرداخت برای مشتریان بود.
فتوحی با اشاره به شرایط اقتصادی و ضرورت ایجاد انعطاف در همکاری‌های تجاری، موضوع امکان تعامل با مشتریان از طریق روش‌های مختلف پرداخت را از دیگر مزیت‌های مجموعه عنوان کرد.
وی در این زمینه به معاملات تهاتری، شرایط پرداخت چکی و سایر شیوه‌های توافقی اشاره کرد.
به گفته مدیرعامل وس، قدرت مانور مجموعه در مذاکره و تعامل با خریداران، یکی از ظرفیت‌هایی است که می‌تواند زمینه همکاری با گروه‌های مختلف مشتریان را فراهم کند.
در شرایطی که تأمین نقدینگی و مدیریت منابع مالی از دغدغه‌های مهم فعالان صنعت ساختمان به شمار می‌رود، امکان بررسی روش‌های متنوع پرداخت می‌تواند برای برخی خریداران و مجریان پروژه‌ها حائز اهمیت باشد.
البته شرایط استفاده از این شیوه‌ها، تابع توافقات تجاری و ضوابط مورد نظر مجموعه خواهد بود.
برنامه توسعه شعب متناسب با شرایط اقتصادی کشور
مدیرعامل کالای ساختمانی وس در بخش دیگری از این گفت‌وگو، به موضوع توسعه فعالیت مجموعه و افزایش شعب در آینده اشاره کرد.
فتوحی با بیان اینکه مجموعه در مراحل ابتدایی فعالیت و توسعه خود در شهر تهران و مشهد قرار دارد، تأکید کرد که گسترش شعب از جمله موضوعات مورد توجه شرکت است.
وی در عین حال، تحقق برنامه‌های توسعه را وابسته به شرایط اقتصادی و سیاسی کشور دانست.
از دیدگاه وی، فراهم‌بودن شرایط مناسب اقتصادی می‌تواند زمینه برنامه‌ریزی برای گسترش فعالیت‌ها و افزایش دامنه خدمات‌رسانی مجموعه را فراهم کند.
توسعه شعب و افزایش پوشش بازار، علاوه بر نیاز به سرمایه‌گذاری و زیرساخت‌های اجرایی، مستلزم بررسی ظرفیت تقاضا، توان تأمین محصولات و امکان حفظ کیفیت خدمات در نقاط مختلف است.
دعوت از تولیدکنندگان و تأمین‌کنندگان برای همکاری با وس
یکی دیگر از محورهای مهم مصاحبه، نحوه همکاری تولیدکنندگان و تأمین‌کنندگان محصولات ساختمانی با مجموعه وس بود.
فتوحی در پاسخ به پرسشی درباره امکان معرفی محصولات از سوی فعالان صنعت ساختمان در استان‌های مختلف، اعلام کرد که تولیدکنندگان و تأمین‌کنندگان می‌توانند درخواست همکاری خود را به مجموعه ارائه کنند.
وی توضیح داد که متقاضیان می‌توانند از طریق وب‌سایت، شبکه‌های اجتماعی، مراجعه حضوری یا تماس تلفنی، درخواست خود را مطرح کرده و محصولاتشان را معرفی کنند.
به گفته مدیرعامل وس، پس از دریافت درخواست، کارشناسان مجموعه برای بررسی شرایط و امکان همکاری با متقاضیان ارتباط برقرار خواهند کرد.
این رویکرد می‌تواند زمینه شناسایی تولیدکنندگان جدید، افزایش تنوع محصولات و گسترش ارتباط با فعالان زنجیره تأمین صنعت ساختمان را فراهم کند.
امکان بررسی درخواست همکاری از استان‌های مختلف
مدیرعامل کالای ساختمانی وس همچنین درباره امکان همکاری با فعالان و متقاضیان سایر استان‌های کشور توضیح داد.
فتوحی با تأیید امکان ارائه درخواست همکاری از سوی متقاضیان استانی، خاطرنشان کرد که بررسی برخی از این درخواست‌ها ممکن است نسبت به فرایند معمول همکاری با تأمین‌کنندگان، پیچیدگی‌ها و مراحل بیشتری داشته باشد.
وی تأکید کرد که متقاضیان می‌توانند درخواست خود را ارائه دهند تا پس از انجام بررسی‌های لازم، درباره امکان همکاری تصمیم‌گیری شود.
بر این اساس، مجموعه وس امکان بررسی پیشنهادهای همکاری از سوی فعالان صنعت ساختمان در مناطق مختلف کشور را فراهم کرده است.
این موضوع می‌تواند در صورت توسعه زیرساخت‌ها و شکل‌گیری همکاری‌های جدید، به گسترش دامنه فعالیت و ارتباطات تجاری مجموعه کمک کند.
چشم‌انداز بلندمدت؛ تبدیل‌شدن به مرجع کالای ساختمان
یکی از مهم‌ترین بخش‌های گفت‌وگوی اختصاصی ماهنامه تأسیسات برق ساختمان با مهندس وحید فتوحی، به چشم‌انداز آینده مجموعه وس اختصاص داشت.
مدیرعامل این مجموعه با اشاره به گستردگی اهداف و برنامه‌های پیش‌رو، جلب اعتماد مصرف‌کنندگان را مهم‌ترین اولویت در مسیر توسعه عنوان کرد.
وی تأکید کرد که هدف مجموعه، تبدیل‌شدن به مرجعی معتبر و قابل اعتماد برای تأمین کالاهای ساختمانی در سطح کشور است.
فتوحی در تشریح این چشم‌انداز گفت: «می‌خواهیم مورد اعتماد مصرف‌کننده باشیم و بتوانیم به‌عنوان مرجع کالای ساختمانی در سطح کشور شناخته شویم.»
وی همچنین بر اهمیت ارائه خدمات واقعی و مؤثر به مشتریان تأکید کرد و افزود که مجموعه برای پاسخگویی به نیازهای مخاطبان و مصرف‌کنندگان، مسیرهای مختلف توسعه و همکاری را بررسی خواهد کرد.
این رویکرد نشان می‌دهد که در چشم‌انداز مطرح‌شده از سوی مدیرعامل وس، توسعه فعالیت‌های تجاری با موضوع اعتمادسازی و ارتقای خدمات به مشتریان پیوند خورده است.
توسعه بین‌المللی؛ گزینه‌ای در مسیر رشد آینده
فتوحی در پاسخ به پرسشی درباره احتمال گسترش فعالیت مجموعه به بازارهای بین‌المللی و حرکت به سمت ساختاری چندملیتی، این موضوع را در چارچوب چشم‌انداز گسترده شرکت مورد توجه قرار داد.
وی توضیح داد که مجموعه وس برای دستیابی به اهداف خود، مسیرهای مختلف توسعه را بررسی خواهد کرد و در صورتی که فعالیت در مقیاس بین‌المللی بتواند به گسترش خدمات و تحقق اهداف شرکت کمک کند، چنین مسیری نیز قابل پیگیری خواهد بود.
مدیرعامل وس در عین حال تأکید کرد که هدف اصلی مجموعه، ارائه خدمات بهتر به مصرف‌کنندگان و رفع نیازهای آنان است.
اعتماد مشتریان؛ مهم‌ترین سرمایه برای آینده وس
در بخش پایانی مصاحبه، مدیرعامل کالای ساختمانی وس بار دیگر بر اهمیت اعتماد مشتریان و جایگاه آن در آینده شرکت تأکید کرد.
فتوحی با اشاره به هدف تبدیل‌شدن به مرجعی شناخته‌شده در بازار کالای ساختمان، اظهار امیدواری کرد که این مجموعه بتواند با توسعه خدمات، افزایش تنوع محصولات و تقویت ارتباط با مصرف‌کنندگان، پاسخگوی نیازهای فعالان صنعت ساختمان باشد.
از نگاه وی، رشد و توسعه مجموعه زمانی ارزشمند خواهد بود که بتواند به ارائه خدمات مؤثر و رفع مشکلات مشتریان منجر شود.
این دیدگاه، موضوع اعتمادسازی را در کنار توسعه تجاری و افزایش ظرفیت‌های مجموعه، به یکی از محورهای اصلی چشم‌انداز شرکت وس تبدیل کرده است.
وس در مسیر توسعه؛ از یک سال فعالیت تا چشم‌اندازی ملی
گفت‌وگوی اختصاصی ماهنامه تأسیسات برق ساختمان با مهندس وحید فتوحی نشان می‌دهد که مجموعه کالای ساختمانی وس در نخستین سال فعالیت خود، با وجود چالش‌های اقتصادی و شرایط دشوار بازار، توسعه سبد محصولات، ایجاد زیرساخت‌های خدماتی، ارائه روش‌های متنوع پرداخت و گسترش ارتباط با تولیدکنندگان و تأمین‌کنندگان را مورد توجه قرار داده است.
رونمایی از محصول جدید ساختمانی، فراهم‌کردن امکانات رفاهی برای خریداران، برخورداری از ظرفیت‌های انبارداری و بررسی برنامه‌های توسعه شعب، از جمله موضوعاتی است که در این مصاحبه مطرح شد.
در کنار این موارد، تأکید مدیرعامل مجموعه بر جلب اعتماد مصرف‌کنندگان و تبدیل‌شدن به مرجع تأمین کالای ساختمان در سطح کشور، تصویری از چشم‌انداز بلندمدت شرکت ارائه می‌دهد.
به گزارش ماهنامه تأسیسات برق ساختمان، تحقق این چشم‌انداز می‌تواند به عواملی همچون استمرار کیفیت خدمات، توسعه شبکه تأمین، شناخت نیازهای بازار و توانایی پاسخگویی به انتظارات خریداران وابسته باشد؛ مسیری که مجموعه وس در آغاز دومین سال فعالیت خود، آن را به‌عنوان یکی از اهداف توسعه‌ای پیش‌رو ترسیم کرده است.
About the Author
